做标签印刷20年:一个工厂老板的独白

发布时间: 2022-09-05 20:28:24 来源:华体会体育客户端 作者:华体会体育在线入口

  别看是周末,晚上10点多了,我照样在应酬回家的高速上。这种生活我已经过了快10年了。在珠三角这种制造业发达的地方,好老板应该都习惯了深圳的夜生活吧。

  这个点,依然接到XX公司采购的电话,关于最近一批退货的事情,几十万的货由于“色差问题”(他们品质部的拒收理由),被退回。其实不是我没有做好,而是因为客户方的需求比较急,没有做好样品确认流程,直接盖章让我们工厂按样做货,最后客户方又说“不一样”。采购说得很中肯。合作很久了,我们彼此心照不宣。

  其实,印刷肯定是有色差的。一般我们在做大货前会给客户两个色样(一个上偏差一个下偏差),客户对比确认签字,大货照着这个样板印刷,只要在这个范围内就没有问题,主要的关键是要先让客户确认,毕竟印刷品都是有瑕疵的......色彩是印刷品质量控制的核心。在印刷企业整个生产管理中,色彩管理都处于中心地位。

  这一次的锅我愿背,因为大环境这个样子,作为老板,亏点钱而已,但使劲把事情扯清楚,采购的损失就很大了,说不定饭碗都要丢,而我也可能会失去一个好客户;年底了,大家都不容易。

  我是一家标签印刷工厂的老板,入行已经20年了。追随标签印刷这个行业,一路从学徒工成长为今天的小老板,回头看看这20年,我的故事说长不长,说短肯定也不短。不知道印刷制造业还有多少老板记得曾经那句震撼人心的话:

  当然,今天的大环境是:“要自杀,搞印刷”!这话有点夸张,但对于很多同行来说,真的也是实情。

  在我眼里,印刷工艺流程很复杂,是一门技术性要求很高的工作,作为中国古代四大发明之一,毕昇发明了活字印刷术,提高了印刷效率,但很遗憾我们的祖辈并没有及时大规模推广这项技术,助攻它推进人类文明的是外族人。

  我想说出我的故事,让大家近距离了解我们这群奋斗在标签印刷一线的中国制造人,毕竟中国是世界上最大的标签和包装市场(全球标签三大市场:欧洲市场、美洲市场、亚太市场),改革开放40年的硕果包含了我们这群人的群策群力。

  我是农村出身,刚好完成了九年义务教育。对小时候的很多回忆,印象非常深刻的也就两点:1,母亲家教很严格;2,农村的农活很苦并且永远干不完,钱总是非常拮据的。

  南下打工的时候,我年纪其实还蛮小的。如果用现在的择业标准说,就是童工。但2000年前后的制造业管理没有现在那么严格。

  今天,我依然感谢自己的第一份工作:花了1000元请人牵线,买了台湾正美集团(当时都说是标签印刷行业一哥)的一个学徒工职位,因为我想学一门技术。这个高起点对我人生的以后发展帮助还是很大的。

  今天想想,比较搞笑的是,20年前,很多人想进好工厂做普工都要花钱买;20年后,大把的好工厂招人居然成了一个痛点。所以我们都要做时间的朋友,因为时间很公平。

  在印刷厂最有出息的技术工就是做印刷机的机长,工资也最高,也最受到尊敬。进了正美之后,我的工作就是从最基层的打酱油开始。其实就是帮开印刷机的机长打打下手,跑跑腿。那时候,开印刷机的机长工资都非常高。因为印刷行业,印刷品质的好坏除了设备,多数和印刷机长水平的高低有关,通常印刷关系到纸张、油墨、温度、湿度等影响。

  我不甘于一直做学徒,因为累并且收入不高,就非常努力地跟着机长学学技术。但其实,这个行业的机长带徒弟很多都不是真心教你的,因为铁饭碗里装的技术一旦被别人学会,被取代的风险就高了很多。所以,做徒弟的即使想好好学技术,也有点求学无门的无奈。机长给你的机会大多时候都说不痛不痒的操作,关键性操作他们都是自己亲力亲为,生怕你学会了,捂得很紧。

  在正美这种大工厂,我总感觉自己能施展的地方很有限。于是在技术没有完成脱师之前,我还是倔强的跳槽了。

  深圳有世界上最先进的印刷机器和技术,印刷是它的支柱性产业,得益于正美的高起点,我很顺利跳槽到一家小标签印刷厂做了开机师傅。其实那时候我也是半桶水。但我自认为自己悟性还算不错,并且勤奋好学。

  在第二家工厂,我开始开的印刷机是很简单的那种,工资也不是很高,公司还有另外一种高级印刷机,机长的工资也高。当时我的计划是去开另外一种机器,提高自己的收入,但老板不让。于是我并开动了大脑......

  当时老板的一个亲戚也想学开机,一直都学不会。前文说了,不是他学不会,而是师傅不想让他会。于是我便和老板下了个赌注,要是我一个月可以教会他亲戚开印刷机,他必须答应我开高级印刷机的要求。当时,另外一个机长家里急事需要请长假,于是老板应允了。临走前,那个机长把关键点也都一股脑的倒给了我,毕竟我是唯一合格的备胎。所以,有时候活着不能太悲观,只要勤奋上进,总有一扇大门会对你打开。

  现实蛮理想的。我最后真的蜕变为了一名高级印刷机机长。工资也高了一倍。这是我们人生崭新的开始。对我以后的创业意义非凡。

  其实,在2010年之前,标签印刷这个行业属于高暴利行业,依稀记得,那时候我们最核心的印刷任务就是印诺基亚手机电池的标签,几分钱的产品,出厂价都是5毛钱左右。满大街要货的。我们每晚几个小时可以印刷几十万到上百万的标签,很快一扫而光地被出货掉。老板的利润可想而知。由于暴利加上需求旺盛,老板和老板娘每晚也轮流陪着加班,以防“家贼”偷标签出去卖。

  不要小看那时候的标签印刷小工厂,老板都超级超级有钱,买楼买地出手阔绰。要入行创业没有那么容易,依稀记得我所在的工厂,老板买的二手台湾设备,也需要几百万一台,在零几年的时候,这是非常非常多的钱。哪怕几台设备投资,都需要拿得出上千万的现金流。所以,辅料行业的门槛也未必和许多人想象的一样低。做好产品的门槛都不低。如果你买欧美日一手设备,没个几千万不要谈创业啦。

  在这个工厂,我最大的收获,应该是认识了我未来的妻子。当时刚刚大学毕业的她在这家公司做业务,也做得风生水起的。

  不知道从什么时候开始,嗅觉灵敏的老板知道了我们在谈恋爱,顿起“杀”意。或许对于老板来说,一个掌握了公司产品技术的员工和一个掌握公司客户的员工抱团了,这属于越位行为,对公司的发展“危机四伏”吧。但那时候的我们其实真的蛮单纯的,至少没有想过要背叛公司出去另起炉灶。

  工作勤勉,老板给点小恩小惠会让我们这些员工甜蜜很久,和老板“哗啦啦”的大笔进账相比,其实我们的收获真的不值一提。那时候我们老板赚的钱用一绝话概况就是:工厂不印刷人民币,只是人民币的搬运工。

  后来老板使出一堆暗黑手段来拆散我们,我知道,要么我们分手,要么我离开工厂。最后我选择了后者。

  失去第二份工作之后,之后又晃荡了一段时间。期间还经历了一些狗血事件,比如经朋友介绍去一家印刷工厂做技术总工,结果老板请的厂长是和珅式的人,回扣拿到手抽筋......作为想吃技术饭的我,因为不乐于与其为伍,被排斥在外。

  我觉得我创业是没有退路的选择。当时手里也就20多万的启动资金,办厂是非常吃力的。也不知道哪里来的“洪荒之力”,我和老婆裸婚之后,咬着牙,我们就把标签印刷这个小作坊给开起来了。

  当时上档次的国产设备最便宜的也是以百万为单位的售价。我们没有选择,只能买那种手动为主,上不了台面的设备。

  创业有时候是一时冲动。没有那么多的条条框框。这一路走来,我见证了很多老同行的死去,很多新同行的崛起。原因很多很多。从我自己的角度来说,我想分享一下我们是如何成长起来的。

  客户是所有企业的贵人。创业工厂尤其需要呵护最先的一批种子客户,他们的陪跑决定了企业最初发展的品质。

  对于我来说,基本上别人能做下来的价格我只会低不会高,不是拼价格,而是因为我懂这个行业的水深在哪里,我愿意和客户一起共进退。和我合作的客户,我基本上都是尽我所能的去为客户着想。为客户分担。如同文章开始的那位采购,我们已经合作了很久了。

  总之,辅料行业,说没有技术是骗人的,只是相对有些行业来说,瓶颈没有那么多而已,很容易被同行取代,这个行业大部分公司的生存秘密就是靠服务来留下客户。用时下最流行的互联网思维来说,就是:把流量为王变成留量为王!

  关于设备:比如相同的设备,有些人可以用10年,有些人可以用7年,有些人说不定只能用5年,设备那么贵,平摊下来这个成本区别就很大了。还比如,印刷设备分工也很细的,你要是不懂行,拿大炮打蚊子的现象还真会发生。

  关于人工:标签印刷工厂一人身兼多职是常见的现象。有些事情原本花8000元请一个人就搞定了;但很多工厂花5000或6000元请了3-4个人才搞定,并且最后有些工作还没有一个人做得好。在外人眼里,老板有点不近人情了,但如果自己开工厂,就知道此种滋味。公司慢慢大了,才知道人工成本的可怕,并且公司里面真的有一部分人是打酱油的心态在做事。

  关于工厂环境:这个我为何要单独列出来,因为看到同行友商的工厂环境,几百万的设备摆在那里,一股“自生自灭”的管理风格,我真心心疼那么好的设备被糟蹋了。原本印刷行业对工作环境是有一定的要求的。但这个行业有些老板可能是不差钱也不差客户,整个工厂的工作环境就是一种一言难尽。最后买单的就是市场。

  关于管理:开源节流,节约原材料,控制成本,永远是企业提高竞争力的有力保障。影响印刷产品质量的客观因素主要是由耗材、印刷设备以及印刷环境等因素组成。

  这个行业和很多行业一样,对大环境的反应肯定也是很直接的。因为没有需求自然没有订单。可以这样说,在2017年下半年之前,我感觉自己的生意一直都还好。之后,慢慢地有了订单萎缩的“寒意”。

  2018年,订单减少得有点明显。之前每每到年底,我们工厂的放假时间都是坚守到最后一天;今年,我们基本上可以确定是提前放假的。

  今年是5G元年,现在到处都在无5G不欢,这么大的技术趋势,做工厂的不可能不关注。刚需也就意味着高频。做工厂肯定要跟着刚需走,否则如何持续的拿到订单?线上线下订单并行走,线上订单推荐一个免费渠道,美印团标公众号标签订单宝(点左下角阅读原文)。

  做生意不能闭门造车。所谓的展望,其实就是过滤信息加工信息能力,然后把这种认知变现。开工厂,开门就是钱。只有离钱最近,企业才有未来!

  这个世界,有很多教材,但没有一本教材能自诩是教你做好老板的唯一教材。因为做老板是没有标准的,大部分都是痛成功苦成功的。做印刷行业也一样,新技术随时改变产业生态环境,唯有终身保持学习,终身保持敬畏之心,终身跟随时代趋势才能找到一条适合自己的取经之道!

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