注塑加工企业怎么获得订单?

发布时间:2022-09-29 05:52:48 来源:华体会体育登录网站 作者:华体会体育在线入口

  网上很多朋友在问,开了加工厂,怎么样才能获得订单呢?本地的加工厂很多,怎么让客户找到我?网上做推广有效果吗?

  中国的注塑加工企业在10万家以上,起重95%都是只有几台加工机器的小工厂,目前来说注塑加工行业投入大,自动化程度高,效率很高。所以订单就是个最大的问题,竞争实在太激烈了。

  找客户的模式,一种就是等客上门,有了订单就做,没有订单就向老客户询问有没有订单。这种是80%加工厂的形式,资金少,老板文化程度不高,互联网营销不会做,请一个团队做运营与工厂的经营规模不成比例,投入大产出小。

  第二种方法就是做网络推广,有专业的营销团队,通常这种公司有一定规模,占比5%的公司。做法就是业务员在网络上发布各种帖子,或者找一些电话通过机器人做扫老营销。还有就是不停的在朋友圈发各种广告。

  1.本地采购商找不到合格供应商,只能通过熟人介绍或者去找人来。通常这些订单都是比较小,配套要快,沟通要及时,因为很少有图纸之类的东西那么完善,需要现场解决,所以要找本地供应商。但是需要的时候也一下难找,尤其是找几个比价的方式。

  2.网络的营销费用太高,一般对大家都知道的广告公司都有效果组,也就是大家都懂的,所以做网络营销的成本非常高,效果不好。

  3.一些专业的平台,现在的情况是专业的平台都是卖家,没有买家,因为这类产品面向的是行业外的工厂,所以一些平台聚集起来的专业性都变成了卖家的集中营,而行业外的采购每采购一类产品下载一个平台,显然是不合适的。很多人已经放弃了这种模式。

  4.传统综合性平台。在没有好的选择的话,种种模拟还是挺好的。但是由于供应商多,平台竞价推广的模式吞噬了大部分利润,制造业类的工厂很难能够获得订单。一般营销费用占产品成本的50%以上。

  综合这些因素,能不能有一个不需要付费推广,能够连接本地供应商,同时又不会只有本行业,能够降低成本,也不需要运营团队的产品呢?

  现在确实有,企服星球正好满足了这些所有的痛点,附近的供应商能够非常方便的对接,不需要付费推广,不需要运营团队。所有这些都非常适合制造业的加工厂。